Месячный отчёт по поисковому продвижению отвечает на вопрос «что произошло?». Квартальный — «куда мы идём и стоит ли менять курс?». Это разные документы для разных аудиторий. Путать их — значит либо перегрузить директора операционкой, либо не дать стратегической картины совету.
Квартальный отчёт (квартальный разбор с клиентом — квартальная бизнес-проверка) готовят в марте, июне, сентябре, декабре. Ниже — чем он отличается от месячного, какую структуру использовать и как собрать за полдня.
Месячный против квартальный
| Параметр | Месячный | Квартальный |
|---|---|---|
| Аудитория | Маркетолог, менеджер клиента | Директор, собственник |
| Фокус | Операции, работы, тренды | Стратегия, окупаемость, цели |
| Сравнение | месяц к месяцу + год к году | квартал к кварталу + год к году + к цели года |
| Детализация | Позиции, запросы, техника | Кластеры, ключевые показатели, комментарии |
| Формат | PDF 5–8 стр, созвон 30 мин | Презентация + PDF 10–15 стр, встреча 60 мин |
| Работы | Полный список за месяц | Главное за квартал |
Когда нужен квартальный отчёт
- контракт предусматривает квартальный разбор с клиентом;
- клиент из крупного бизнеса, где отчёт смотрит совет директоров;
- поисковое продвижение в фазе стратегии (первые 6–12 месяцев);
- перед пересмотром бюджета или тендером;
- ежемесячные отчёты «не читают» — нужен управленческий слой.
Для малого бизнеса с одним ключевым показателем достаточно усиленного месячного отчёта раз в квартал.
Структура квартального отчёта
Квартальный тренд — через сравнение трёх месяцев.
1. Краткая сводка для руководства (1 стр)
- прогресс к годовой цели (%);
- 3 главных достижения квартала;
- 2 риска;
- рекомендация по бюджету / объём.
2. Дашборд ключевых показателей квартал к кварталу
| ключевые показатели | Q(n-1) | Q(n) | квартал к кварталу | Цель года |
|---|---|---|---|---|
| Небренд-лиды | 312 | 358 | +14,7% | 1 400 |
| Консоль Google клики | 34k | 41k | +20,6% | — |
| конверсия органики | 2,1% | 2,4% | +0,3 п.п. | 2,5% |
3. Трафик и сегменты
Тренд по месяцам внутри квартала — график, не три отдельных месяц к месяцу.
- небренд против бренд;
- топ посадочные страницы с динамикой за 3 месяца;
- устройства и гео — если влияют на стратегию.
4. Видимость и контент
- рост видимости по кластерам;
- контент-план: опубликовано / в работе / эффект;
- каннибализация запросов и пробелы — если были.
5. Конкуренты и страница выдачи
Квартал — достаточный горизонт для сдвигов в выдаче:
- кто вырос в нише;
- изменения алгоритма, если затронули;
- расширенные сниппеты и обзоры с ответами в выдаче — по релевантности.
6. Технический очередь
Не полный аудит. Статус:
- что закрыли в квартале;
- что в очереди;
- что требует ресурсов клиента.
7. Окупаемость и бизнес-кейс
Связка поисковое продвижение с деньгами:
- цена лида органики против PPC;
- сопутствующая выручка (если есть);
- стоимость контента и наращивание ссылочной массы против результат.
8. План на Q+1
3–5 стратегических инициатив, не 30 задач:
- новый кластер / раздел;
- миграция / скорость;
- локальный / международка;
- нужные ресурсы от клиента.
Как собрать данные
Из месячных отчётов
Если автоотчёты работают 3 месяца — у вас три готовых копии в Лашас. Агрегируйте:
- ключевые показатели по месяцам → квартал к кварталу;
- список работ → ключевые итоги;
- графики трафика → один квартальный тренд.
Период в конструкторе
Создайте отчёт с периодом «4-й квартал 2026» (1 окт – 31 дек). Блоки сравнения — «предыдущий квартал» и «4-й квартал 2025» для год к году.
Время сборки
| Этап | Часы |
|---|---|
| Данные (авто) | 0,5 |
| Анализ и комментарии | 3–4 |
| Презентация | 2 |
| Репетиция квартальный разбор с клиентом | 1 |
| Итого | 6–8 ч |
Без автоматизации добавьте 4–6 часов на выгрузки.
Формат подачи
Презентация — 12–15 слайдов для встречи.
PDF — приложение с таблицами и приложение.
Не: читать 40 слайдов позиций. Директору — история, цифры — резерв.
Типичные ошибки квартальный разбор с клиентом
| Ошибка | Исправление |
|---|---|
| Три месячных отчёта склеены | Единый квартал к кварталу текстовая часть |
| Нет связи с годовой целью | % прогресса на слайде 2 |
| Только по поисковому продвижению метрики | окупаемость, цена лида, выручки |
| Нет ask | «Нужен контент-менеджер / бюджет на PR» |
| Квартальный разбор без лица, принимающего решения | Перенести, не тратить время впустую |
Связь с годовым отчётом
Квартальные отчёты — черновики годового. В декабре квартальный разбор за 4-й квартал плюс сводка за 1–3-й кварталы дают годовой отчёт за 2–3 часа комментариев, не за неделю сбора.
Сохраняйте квартальные PDF в одной папке клиента с одинаковыми названиями блоков. В декабре не ищите «тот отчёт за май» — компилируете из готовых частей. Автоархив кабинета Лашас упрощает этот шаг.
План квартальной встречи (60 мин)
| Мин | Тема | Кто |
|---|---|---|
| 0–5 | Сводка квартал к кварталу | Аккаунт-менеджер |
| 5–15 | Детальный разбор ключевых показателей | Руководитель направления по поисковому продвижению |
| 15–25 | Победы и уроки | SEO-специалист |
| 25–35 | Риски и рынок | SEO-специалист |
| 35–45 | Обсуждение окупаемости | Аккаунт-менеджер + финансовый директор клиента |
| 45–55 | План работ Q+1 | Совместно |
| 55–60 | Следующие шаги, ответственные | Аккаунт-менеджер |
Слайды — максимум 12. Детали — в PDF-приложении.
Квартальный разбор и допродажа
Квартальный отчёт — естественная точка для расширения объём:
- «Кластер X растёт — предложим контентный раздел (+бюджет)»
- «Органика и контекстная реклама пересекаются — единый отчёт»
- «Гео-расширение — локальное поисковое продвижение как направление работ»
Допродажа из данных, не из холодного предложения.
Кейс: квартальный разбор закрыл допродажу PPC
SEO-клиент 14 месяцев, отчёт квартал к кварталу: брендовый поиск +40%, органические лиды без роста. Комментарий: «Захватить брендовый спрос контекстной рекламой, пока поисковое продвижение масштабирует небренд». Допродажа +35k ₽/мес. Презентация на 14 слайдов, встреча 55 мин, допсоглашение на 2-й неделе.
Формат квартального разбора — инструмент продаж при опоре на данных сравнения периодов.
Результаты квартала: что приложить
Помимо PDF/презентация:
- Сводка на одной странице окупаемость для финдиректор
- Обновлённые кластеры ключей — если менялась стратегия
- Список технического долга — с приоритетами
- Контент-план на Q+1 — 5–10 тем
- Проверка доступов — Консоль Google, Метрика, CMS
Пакет показывает зрелость агентства — не только «графики трафика».
Попробуйте
14 дней бесплатно — соберите квартальный период в конструкторе для одного клиента. Тарифы 790 / 2290 / 3790 ₽.
Шаблон презентации (12 слайдов)
- Заголовок + квартал
- Краткая сводка для руководства
- таблица показателей квартал к кварталу
- Тренд трафика за 3 месяца
- Консоль Google / видимость
- Главные победы (3 пункта)
- Уроки / неудачи
- Конкуренты
- Снимок окупаемость
- План работ Q+1
- Запрос (бюджет, ресурсы)
- Спасибо + контакты
Скопируйте графики из Лашас — вставьте в презентацию.
После квартальный разбор с клиентом: повторное письмо
В течение 24 ч:
- ссылка на презентацию;
- PDF приложение;
- список задач с ответственными и датами;
- дата следующего квартальный разбор с клиентом в календарном приглашении.
Связанные материалы
- Месячный отчёт — строительный блок
- Годовой отчёт — годовой сводка
- Сравнение периодов — методология квартал к кварталу
- PDF для совет директоров — формат доставки
Практические советы на каждый день
Приглашение лицо, принимающее решение со стороны клиента обязательно — квартальный разбор с клиентом без полномочий — театр. Переносите, если финдиректор не пришёл.
Тариф «Старт»: 2 клиента, до 3 отчётов, Яндекс Метрика, PDF с водяным знаком. Без привязки карты. Все интеграции — на платных тарифах от 790 ₽/мес. Тарифы.
